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欧贝氏田德水:疫情之后或将迎来消费小高潮 提升产品“性价比”的含金量成关键!

采访嘉宾:田德水  发布时间:2020-3-24 17:36:04

股票融资配资  2020年春节,新型冠状病毒感染的肺炎疫情牵动着每个人的心。阴霾笼罩下,因为母婴人的众志成城,彰显着温暖与团结。在这样一个特殊时期,众多母婴企业纷纷行动起来,纷纷捐款捐物、支援抗疫前线,为打赢这场没有硝烟的战役贡献自己的力量。

股票融资配资  也有很多人开始忧虑母婴行业和中小企业的发展,当越来越多的企业和门店受到疫情影响,我们不得不正视母婴行业当下的发展难题。

  为此,中国婴童网也特别采访OBS欧贝氏中国CEO田德水,共同寻找破解困境之道。

田总,您好!非常高兴能够采访到您。本次疫情会对贵品牌影响严重吗?您觉得对行业内所有品牌方又会带来哪些影响?

股票融资配资  从整体来讲的话,还是有一定的影响,但并不严重。

  第一、此次疫情的发生时期恰逢春节期间,且国家施行了物流管控,这也使得我们对一线物资的配送方面出现了问题。同时由于部分渠道门店不能开门,无法正常销售,也使得业绩受冲击、成本不断增加、 利润下滑。

  第二,公司的产品品类、产品的库存,面对疫情也是受到了一些影响。 同时影响了我们工厂的周转,也把欧贝氏2020年的原规划彻底打乱了。这也是对我们欧贝氏品牌发展应对市场危机能力的一次考验。

  对于行业的影响,有利也有弊:

  不利的方面是,大多数人的正常收入收到了影响,从而抑制了消费需求,消费者除了一些刚需品(奶粉),其它都会选择可替代品,因此存量销售他也会受到影响。

股票融资配资  有利的方面则是,疫情大大提高了消费者对洗手液、消毒液、湿巾等消毒防护类产品的重视程度;也引发消费者对这类产品的强烈诉求和大量抢购。我预计在未来的一段时间当中,洗手液、消毒液、湿巾等消毒防护类产品会在今年的上半年会出现一个高峰期。

贵品牌在疫情下,都做了哪些努力?

  面对疫情的严峻形势,欧贝氏积极行动起来,共同抗击病毒的蔓延。以高度的社会责任感和使命感,密切关注疫情发展,组织协调物资的调配与运送,以实际行动投入到这场没有硝烟的战争中。

股票融资配资  第一,在疫情来临之后,我们很快就跟工厂进行沟通,第一时间组织复工,生产消毒的洗手液、酒精的喷雾等消毒防护类产品,缓解疫情期间的供货压力,也让我们的代理商、门店有产品可销;

  第二,关于线上的布局,这是从初期我们就开始做的事情。在疫情时期,我们也是把握线上的趋势,针对爆品,开展了线上的直播和秒杀等活动,把电商直播这个板块正式地排上日程,成为欧贝氏下一步发展的重点,将会全国性的展开;

  第三,针对我们的渠道门店,我们欧贝氏也开展了直播的培训,给门店设计一套非常清晰的思路和方案,告诉门店运营的思路。通过线上的平台以及销售工具,帮助门店扩大他们的生意额,减少在疫情期间的损失。

国内疫情限制了消费者到店等线下活动,企业是否有线上跟消费者互动的服务?

股票融资配资  针对疫情,我们在线上开启了培训课堂,及时给经销商、门店提供疫情期间的护理及产品知识、销售等一系列的课程。

  当然,在疫情期间我们也在线上做了很多推广及直播,比如直播电商、微信秒杀等等。

针对后疫情时期,您有哪些思考?觉得应做好哪些准备?如何应对?

  后疫情时期的发展也是我们欧贝氏一直在探讨的话题,在我看来,疫情过后将会出现一个消费的“小高潮”,而我们就是要针对这个“小高潮”去做充足的准备。

  第一,在我看来,由于疫情的爆发以及防控的需要,消费者对于消毒用品需求还将持续增多,尤其是手部消毒液需求大增,预计2020年全年产量将突破5万吨。

  因此,对于此类商品的库存,要有大量的准备;从包材到商品、确保供应链的充足和产品供货的及时。

  第二,我认为在疫情结束之后,中国有可能会像02非典结束后一样,出现4~5年的经济高速增长时期。所以说我们针对产品的设计、产品的延伸、产品的卖点等方面,会更倾向于不仅仅追求产品本身的品质,还要在精神层面上与产品自身元素相结合,要有更多地创新。

股票融资配资  第三,结合线上的销售模式,用新零售的思维去做突破,这也是我们后疫情时期需要长期做的工作,我们也会设立专门的团队和部门去推进执行。

  第四,疫情之后,我们欧贝氏会在条件允许的情况下,还是会一如既往地展开全国性的渠道商大会。今年预计会在湖南张家界召开,也是希望能够让在疫情期间憋坏了渠道伙伴们尽情的放松一下。

都说2020年是母婴行业更艰难的一年,您是这样认为吗?为什么?

股票融资配资  我不认为2020年是母婴行业更艰难的一年,因为对于这个行业的未来,我还是抱有信心。

  当然,未来行业的竞争一定会越来越激烈,对企业提出的要求更高了,我们唯有更加精细化的运营,提供更多优质的产品,做好客户服务,提升自我的服务水平,才有能力来迎接未来的挑战。

  同时疫情之后,消费者对产品的性价比的要求会越来越高。以前消费者在购买产品的时候,更看重价格便宜;而现在消费者则会追求质量和健康。所以随着消费者在这方面意识的强烈,我们也要重视产品的性价比,把性价比做得更高。

如果现在要对所有母婴企业说一句话,您最想说的是什么?

  2020年是一个挑战与机遇并存的一年,我们需要紧紧跟上时代的步伐,认准方向,找准自己的路,脚踏实地地、一步一步去加速实现营销模式的转变。

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